阿尔法公社天使项目「正方形口腔」获数千万元Pre-A轮融资

2019-02-12

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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本文授权转载自36氪


2017年12月,正方形口腔的三位创始人赵兵、李晴、马齐来到阿尔法公社,与公社创始合伙人Richard和Alex就儿童口腔领域创业进行了深度交流。两位创始合伙人在之前就对正方形口腔团队情况、业务模式、市场痛点和商业前景四个方面进行了详细的调查和分析,深聊之后,当即给予了term sheet,并就投资细节进行了敲定。


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CEO赵兵在阿尔法公社完成签约。


2018年1月,正方形口腔创始团队正式入驻阿尔法公社,并开始搭建自己的团队,快速推进商业方案落地。在此过程中,阿尔法公社帮助正方形口腔对接行业资源,闯过运营难关,登上台阶,包括推荐创新工场这样优秀的投资机构。


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正方形口腔创始团队获得阿尔法公社投资时的合影。


目前,正方形口腔后台和研发团队仍然在阿尔法公社办公,公社也将继续陪伴它们发展壮大,走向更大的成功。




36氪获悉,儿童口腔诊所「正方形口腔」已获得创新工场数千万元Pre-A轮融资,用于开设新店、加强品牌建设、完善运营体系等方面。另外,正方形口腔还在今年1月获得了来自阿尔法公社的数百万天使轮融资。

 

正方形口腔定位于高端儿童口腔品牌,其位于北京的首家旗舰店也在今年6月底正式开业。据介绍,目前的单店配置为1000平米,包括12个诊室、7名医生,主要面向0-15岁的孩子提供各类预防、治疗、矫正等服务。创始人赵兵透露,开业5月余,诊所已累计服务客户数千名。在获客推广上,除了口碑获客和常规的商业推广,还联合MISSOSE高端童装展开异业合作。

 

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正方形口腔首家旗舰店


作为医疗产业中消费化程度较高的产业,牙科一直颇受资本青睐。其中,成人口腔的头部品牌已经形成,形成一片红海。随着家长对儿童口腔健康及牙齿美观的关注度的逐步提升,儿牙开始“崭露头角”并被资本关注。极橙儿童齿科、青苗儿童口腔、三叶儿童口腔、希顿儿童口腔等都是其中的代表。

 

一方面,庞大的儿童群体基数催生了国内市场对儿童口腔护理的热情。国家卫生计生委数据显示,2016年全年出生人口达到1786万人,二孩及以上占出生人口比重超45%。另一方面,中国儿童整体口腔健康水平堪忧,激发了市场对儿童口腔服务的需求。第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示,5岁儿童的乳牙患龋率为70.9%,12岁儿童的恒牙患龋率也达到34.5%。

 

以往对于儿童的口腔问题,都是由综合性口腔医院/成人诊所或是儿童医院来解决。但赵兵表示,它们在专业能力和服务模式上都远无法满足需求,其中涉及到了全科医生做儿童口腔不专业、专业口腔医生对儿童不耐心、儿童口腔医生整体储备少等问题。家长普遍的不重视、不关注也让这个行业一直处于“不温不火”的状态,鲜见专门针对儿童的口腔诊所。

 

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随着90后甚至95后父母登上历史舞台,他们接受了前人未曾有过的市场教育,对口腔健康的重视程度也达到了前所未有的高度,加之中国父母为了孩子永远不会吝惜自己的钱袋子,这个市场逐渐被“重视”。不过,孩子多是敏感脆弱的,在面对医生时会存在哭闹等不配合问题。这就需要医生具备丰富的儿童行为心理学知识,付出比成人医生更多的耐心和关怀,对孩子进行行为管理和心理疏导。

 

赵兵表示,出于诊疗效率的考量,公立医院一般很难做到,但“小而美”的诊所就不一样了。一方面,诊所能通过儿童化的装修设计、独立诊室消除孩子的紧张情绪;另一方面,还能通过标准化的管理、精良的设备、医生薪资待遇的提升来保证服务效率和质量。

 

不过,即便面对如此庞大的市场需求,目前的这类诊所还未实现规模化发展;从顶层设计开始,医生开办诊所的政策约束已被逐步解除。赵兵表示,综合来看,儿童齿科诊所已进入创业窗口期。

 

但因为涉及到“诊疗”这一严肃话题,赵兵认为,创业的门槛也不低:除了对硬件(包括优质的医生和诊疗环境)的要求外,还有对诊所整体运营能力和效率的考验。

 

多年的市场经验以及3年的口腔细分领域服务背景告诉他,经营诊所要面临的整体营销、供应链管理、品牌运营、成本核算等都不简单。另外,因儿童口腔的治疗多以预防为主,要对客户进行长时间的管理,对运营效率要求很高。为此,正方形口腔也在开发自己的在线工具,包括诊所运营管理系统、客户端APP、医生端APP,以打通数据。

 

和其它玩家一样,正方形口腔并不想做单纯小而美的生意。赵兵表示,在打磨旗舰店树立品牌后,主要会采以一线城市为主战场直营、外地开放加盟。不过在我看来,无论如何拓店,布局口腔机构依然是偏重资产模式,必须在人才、设备、医疗信息化、管理等方面有持续的投入才能保障品牌质量和管理标准,因此成长周期也会比较长;另外,口腔行业未来将是个抢人的战场,专业的牙医和管理运营人才的成本会越来越贵。这些都是正方形口腔要考虑的问题。

 

团队方面,创始人兼CEO赵兵北京理工大学硕士毕业,曾就职于多家世界500强企业十余年,曾任上市口腔集团公司高管。COO李晴毕业于首都医科大学口腔医学系,北大EMBA在读,国际儿牙组织成员,北京口腔医学会儿童专业委员会委员,中华口腔医学会成员;在北京口腔医院儿科工作11年后,创立健康管理公司在中国著名国际学校内运营高端口腔诊所8年。 CTO马齐,拥有香港理工大学硕士学历,资深的互联网技术专家,先后于多家知名上市公司担任重要职务。